Définition de Google Shopping

Qu’est-ce que Google Shopping ?

Google Shopping est le service comparateur de prix de Google. Il exploite son annuaire de produits des e-boutiques référencées. Si le service est gratuit pour les utilisateurs finaux du moteur de recherche, il est rendu moyennant le paiement du référencement de ses produits pour tout e-commerçant souhaitant donner une chance à ces derniers d’apparaître prioritairement dans le comparateur de la SERP.

Il permet aux utilisateurs de visualiser les images, les prix et les avis des produits, ainsi que d’obtenir des informations sur les endroits où acheter. Il est particulièrement utile pour les entreprises qui vendent des produits physiques, car il permet aux utilisateurs de trouver rapidement et efficacement les produits qu’ils recherchent, c’est donc un bon point pour augmenter sa conversion !

Comment fonctionne-t-il ?

Google Shopping est basé sur des annonces payantes, également connues sous le nom d’annonces Shopping. Les annonceurs peuvent créer des campagnes publicitaires et afficher des images de produits, des descriptions et des prix pour des produits spécifiques. Les annonces Shopping apparaissent dans les résultats de recherche Google et sur la page Shopping de Google.

Les annonces Shopping sont basées sur les enchères, ce qui signifie que les annonceurs enchérissent sur les mots-clés pour lesquels ils souhaitent afficher leurs annonces. Les enchères sont déterminées en fonction de la pertinence de l’annonce pour le mot-clé recherché et du montant que l’annonceur est prêt à payer pour chaque clic sur l’annonce.

Quels sont les avantages de Google Shopping ?

  • Visibilité accrue : les annonces apparaissent en haut des résultats de recherche, ce qui les rend plus visibles pour les utilisateurs.
  • Ciblage précis : les entreprises peuvent cibler les annonces en fonction des requêtes de recherche, de l’emplacement, des centres d’intérêt des utilisateurs, etc.
  • Augmentation des taux de conversion : les utilisateurs qui cliquent sur les annonces Google Shopping sont déjà intéressés par le produit et ainsi plus susceptibles de l’acheter.
  • Informations détaillées sur les produits : les annonces incluent des images, des prix, des avis et des informations sur le magasin pour aider les utilisateurs à prendre des décisions rapidement.
  • Augmenter le trafic et les conversions : en permettant aux utilisateurs de trouver rapidement et facilement les produits qu’ils recherchent, les entreprises peuvent augmenter leurs taux de conversion et générer davantage de ventes.
  • Les annonces d’achat permettent de mesurer précisément le succès de votre campagne, notamment le retour sur investissement, les clics et les impressions.

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Google Shopping, plus qu’un espace e-commerce

Google Shopping a un ancêtre : Google Product Search qui a été créé il y a 16 ans et alors gratuit. Son cousin est Google AdWords ou Google Ads. Le concept de base pour les trois services est l’achat de mots-clés et quelques spécificités pour un positionnement prioritaire.

Techniquement, Google met en œuvre des algorithmes qui positionnent les produits sur des mots-clés liés aux titres et descriptions disponibles dans son inventaire de flux produits et cela fait que lorsque l’internaute tape une requête concernant un produit donné, les offres les plus pertinentes vis-à-vis des mots-clés apparaissent comme des produits à comparer dans un espace mis en valeur sur la première SERP. Mais ce ne sont pas tous les produits mis en vente sur le Web qui bénéficient du privilège de pouvoir y apparaître.

Tout d’abord, les produits hors stock seront exclus. Ensuite, le service qui est monétisé est réservé aux vendeurs qui paient et qui seront classés suivant des critères de pertinence et de montant de paiement. Du fait de l’importance de la concurrence, il va quand même s’imposer pour le vendeur de mettre en place une stratégie marketing pointue pour gagner une place dans l’encadré tant convoité. Il lui faut pour cela disposer d’un compte Google Ads incluant entre autres les informations de facturation.

Google Shopping est le service qui fait augmenter le trafic vers l’e-magasin du commerçant adhérent

L’objectif final de se positionner dans le rectangle privilégié de la première SERP de Google sur une requête donnée est bien sûr d’augmenter le trafic vers le magasin virtuel et par conséquent, accroître la popularité et les ventes. En cliquant sur votre produit ou sur l’onglet Shopping du header sous la barre de recherche, l’internaute est envoyé vers la page de votre site e-commerce qui affiche le produit et découvre votre magasin et ses offres.

Il peut accessoirement finir par s’intéresser à vos autres produits et est susceptible de conversion s’il n’est pas déjà un client. C’est un excellent moyen de prospection. Ce référencement payant est d’autant plus intéressant qu’il est également mis en avant par la recherche mobile et on sait que les recherches sur les terminaux mobiles prennent de plus en plus d’importance. Les statistiques disent que plus des ¾ des clics effectués sur le réseau de positionnement payant Google se passent sur le comparateur. En outre, Google Shopping offre les possibilités de ciblage identiques à celles sur les campagnes Search.

Vous pouvez lancer vos campagnes Shopping par le biais de Google Ads après avoir bien paramétré votre flux produit au sein de Google Merchant Center. Le positionnement de votre annonce dépendra de votre enchère et celle des autres annonceurs, ainsi que d’un score de qualité connu seul de Google.

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